分众发行，试着让更多人走进影院
国庆档期热映的电影《我和我的祖国》，受到全年龄段观众的追捧。一位70岁高龄的老人打电话让女儿帮忙在手机上购买电影票。这让中汇祥龄副总经理张学臻深有感触：“一直以来大家误认为老年人不爱进影院，或者不会喜欢某些类型的电影，但事实并非如此。”
不过真正适合老年人看的电影还是太少。上一次能够这么大范围引发老年群体观影的，还是2017年上映的电影《芳华》。当时，45岁以上的观众贡献了影片35%的票房，金额超3亿元，业界还就此讨论了老年观影群体规模和票房贡献的话题。
“对于放映终端来说，影院的经营现状一直面临同质化竞争的问题，如何细分市场，盘活影院工作日白天经营，是业界始终在思考的问题。”珠江影业总经理张海燕坦言，业界已经充分意识到开拓观影人群对影院经营的重要性，然而想要老年人等更多观众群体走进电影院，就需要提供更为多元的服务。
而如何有效解决内容供给问题，还需业界思考。12月2日，凤凰云祥与珠江影业在北京宣布合作，同时，凤凰云祥携手珠江影业、兰团队、中汇祥龄共同打造的分众发行平台也正式启动。以技术推进分众发行平台成熟落地，激发院线市场活力，这一尝试能否成功，有待市场验证。
凤凰云祥全资控股公司凤凰飞鱼曾开发了一款用以传输影片拷贝的产品——“飞鱼快传”，采用云端一键传输来节省发行成本和时间。凤凰云祥首席执行官王宏波认为，随着5G商用的推进和落地建设的加快，这套分发传输系统，可以提高影片的传输效率、质量等，有效降低人力、运营沟通及执行成本。
张海燕站在院线的角度认为，伴随着5G时代的到来，影视产业迎来了更多的机遇与挑战。科技与电影行业的联姻，不再局限于电影分发传输方面，还可以在版权内容、广告资源以及影院非票业务上进行更多尝试。结合互联网、大数据、5G、AI等新技术打造的数字化、智能化平台，实现影院精准投放，改变电影发行和宣发的传统模式，使电影发行更为智能化，影院终端也能实现智能排片，是院线方对“科技+电影产业”的期待。
作为资深的电影发行人，兰团队总经理刘玉生表示，传统的电影发行无法对观众进行分流，市场的无差异化导致院线观众所看的影片全部一致，无论是动画片、科幻片还是悬疑片，这并不利于拓展观众群体。“现在的电影市场需要精准投放，让更多的人走进影院。”刘玉生说。
“老年观众普遍喜欢纪录片以及口述历史，而这样的内容大量来自版权方，如果我们可以与一些具有版权、内容、渠道资源优势的公司合作，或许可以将更多适合老年人观看的内容制作成可供在电影院播放的影片，一方面吸引老年人走进影院，促进影院增收，一方面也可以让老年人借看电影所具备的社交属性丰富个人生活。”张海燕对分众发行平台的发展有着这样的期待。
调查显示，阻碍老年人走进电影院的一个主要原因是电影类型不适合。而业界也曾呼吁设立专门的影院，用以解决老年人看电影的问题，知名导演谢飞曾不止一次提到：“电影院应该多元发展。如果在社区建老年院线，5元、10元一张电影票，多放一些像《龙凤呈祥》这样的影片，或许不久的将来还会再现像上世纪80年代那样全民看电影的景象。”
当然，在当下的国产电影市场推行分众发行平台，还有赖于更多现实问题的解决，如更多优质内容的供给以及影院如何抗衡拥有海量内容的视频网站。但不可否认的是，在以年轻观众来划分市场之外，细分的观影群体已对影院放映内容有了更多期待，对于影院经营者来说，这是等待挖掘的红海。
